2. Strategisk grunnmur
Posisjon og marginer
Velg bort før du velger målgruppe
- Spør deg selv: Hvem er det ikke verdt å tiltrekke?
- Bruk data til å kartlegge de 20 % som står for 80 % av lønnsomheten.
- Avvis lavmargin-kunder (dette kommer an på strategien til nettbutikken din): Bruk f.eks. høy fraktgrense eller manglende visning av lavmarginsprodukter i betalt annonsering.
Øvelse: Lag tre "Profitable Customer Profiles"
Bruk dette til å ekskludere lite lønnsomme segmenter fra paid channels og e-postflows.
Neste side >
Høres dette interessant ut? Ta kontakt, da vel!
2. Strategisk grunnmur
Posisjon og marginer
Velg bort før du velger målgruppe
- Spør deg selv: Hvem er det ikke verdt å tiltrekke?
- Bruk data til å kartlegge de 20 % som står for 80 % av lønnsomheten.
- Avvis lavmargin-kunder (dette kommer an på strategien til nettbutikken din): Bruk f.eks. høy fraktgrense eller manglende visning av lavmarginsprodukter i betalt annonsering.
Øvelse: Lag tre "Profitable Customer Profiles"
Bruk dette til å ekskludere lite lønnsomme segmenter fra paid channels og e-postflows.
Neste side >
Høres dette interessant ut? Ta kontakt, da vel!